व्यवसाय अपने आंतरिक और बाहरी वातावरण में एक आदर्श बदलाव का अनुभव कर रहे हैं। किसी भी व्यवसाय के बाहरी इंटरफ़ेस, सेल्सफोर्स के लिए इस गतिशील वातावरण के अनुकूल ढलना तेजी से चुनौतीपूर्ण होता जा रहा है। कोविड-19 से पहले उपभोक्ताओं को जो मूल्य दिया जाता था वह आज अप्रासंगिक हो सकता है। व्यवसायों के लिए वर्तमान परिस्थितियों में अपनी पेशकशों का पुनर्मूल्यांकन करना और उन्हें वर्तमान संदर्भ के अनुरूप लाना आवश्यक हो गया है। हालांकि राजस्व की रक्षा करना और इसे बढ़ाने के लिए पर्याप्त उपाय करना असाधारण रूप से महत्वपूर्ण है, लेकिन समग्र रूप से लागत में कटौती ही एकमात्र समाधान नहीं हो सकता है। नए ग्राहक प्राप्त करने और ग्राहक आधार में विविधता लाने पर ध्यान केंद्रित करना अब कोई विकल्प नहीं बल्कि अत्यावश्यक है। बहरहाल, मौजूदा ग्राहकों को जोड़े रखना महत्वपूर्ण चुनौती बनी हुई है। विपणन और बिक्री प्रक्रियाओं के प्रति समग्र दृष्टिकोण के साथ बिक्री बल को फिर से जीवंत किए बिना वर्तमान स्थिति से उबरना संभव नहीं हो सकता है।

आईआईएम अमृतसर एचपीसीएल के अग्रणी सेल्सपर्सन के लिए 360-डिग्री बिक्री प्रभावशीलता दृष्टिकोण की पेशकश कर रहा है। इस फास्ट ट्रैक कार्यक्रम का उद्देश्य बिक्री प्रबंधकों को व्यावसायिक वातावरण, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धा को समझने में मदद करने के अलावा उनके डोमेन ज्ञान और कौशल-सेट को प्रभावी ढंग से और स्थायी रूप से व्यापार सौदों को पूरा करने के लिए वॉल्यूम से अधिक लाभप्रदता पर एक अतिरिक्त प्रोत्साहन के साथ सुधारने में मदद करके बिक्री नेताओं में बदलना है। बिक्री.

आईआईएम अमृतसर में कार्यकारी कार्यक्रमों का उद्देश्य संगठनों को अपने व्यावसायिक अधिकारियों को लगातार खुद को कुशल बनाने में सक्षम बनाकर नवाचार करने में मदद करना है। 09 जुलाई, 2021 को उद्घाटन किया गया यह प्रशिक्षण कार्यक्रम न केवल बिक्री कौशल को उन्नत करने के लिए बल्कि सेल्सफोर्स के बिक्री व्यवहार को बदलने के लिए भी डिज़ाइन किया गया है। कार्यक्रम में वस्तुओं की बिक्री में भिन्नता हासिल करना, बिक्री उत्कृष्टता का मार्ग, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य की गतिशीलता, ग्राहक केंद्रित बिक्री-संस्कृति, और बहुत कुछ जैसे महत्वपूर्ण मॉड्यूल शामिल होंगे।  हम सेल्सफोर्स के कौशल में लंबे समय तक चलने वाले प्रदर्शन सुधार सुनिश्चित करते हैं, हमारी शिक्षा पद्धति सीधी और जटिल रूपरेखाओं से रहित है।